ブログにアクセスが集まっても、商品を比較・検討する記事がなければ、アフィリエイト収益にはつながりにくくなります。
一方で、収益を増やそうとして記事中に商品リンクを大量に置いても、読者が「自分にはどれが合うのか」を判断できなければ購入には進めません。
アフィリエイトの収益記事で重要なのは、商品を強く勧めることではなく、検索してきた人が商品を選べるように情報を整理することです。
収益記事は大きく分けると、下記の3形式があります。
- おすすめ記事
- 比較記事
- レビュー記事
それぞれ検索している人の状態が違います。
「モニター おすすめ」と検索する人は複数商品から候補を探しています。
「商品A 商品B 比較」と検索する人は2商品まで絞っています。
「商品A レビュー」と検索する人は、かなり具体的に商品Aを検討しています。
同じテンプレートですべて書くのではなく、検索者がどこまで商品を絞っているかに合わせて記事を変えます。
収益記事とは？
この記事でいう収益記事とは、商品やサービスを比較・検討している読者に向け、購入判断に必要な情報を提供する記事です。
Googleが公式に「収益記事」という分類を使っているわけではありません。ブログ運営上、悩み解決を中心とする集客記事と区別するために使っています。
たとえば、下記のようなキーワードが収益記事になりやすい検索です。
- モニター おすすめ
- 商品A 商品B 比較
- 商品A レビュー
- SEO 本 おすすめ
- 商品A デメリット
- 商品A どこで買う
Googleのレビュー向けガイドでも、ユーザー視点で評価し、実体験を示す材料、数値による比較、競合商品との違い、メリットとデメリット、用途ごとの選び分けなどを提示することが推奨されています。
集客記事と収益記事をどう分けるか迷う場合は、「集客記事と収益記事の違い」で検索意図ごとの役割を整理しています。
最初に「おすすめ・比較・レビュー」のどれを書くか決める
収益記事を書く前に、記事形式を決めます。
おすすめ記事
複数の商品から候補を探している人向けです。
たとえば……
- ワイヤレスマウス おすすめ
- SEO 本 おすすめ
- 一人暮らし 電気ケトル おすすめ
記事では、
- 選び方
- 比較条件
- おすすめ候補
- 用途別の違い
- 各商品の長所・短所
を扱います。
比較記事
数商品まで候補が絞られている人向けです。
たとえば……
- 商品A 商品B 違い
- 27インチ 32インチ 比較
- 4K WQHD どっち
この検索者は「どちらを買うか」で迷っています。
そのため、「Aがおすすめの人・Bがおすすめの人」を早い段階で示します。
レビュー記事
特定の商品にかなり興味を持っている人向けです。
たとえば……
- 商品A レビュー
- 商品A 口コミ
- 商品A デメリット
- 商品A 使ってみた
レビューでは商品スペックを並べるだけでなく、
- 実際に使った状況
- 良かったこと
- 不便だったこと
- 購入前との印象差
- どんな人に合うか
- 代替商品との違い
など、自分で使ったから書ける内容を中心にします。
Googleもレビュー記事について、自分の経験を裏付ける写真・音声・リンク等を示すことや、独自調査に基づく利点と欠点を説明することを推奨しています。
結論｜収益記事では「何を買うべきか」を早めに答える
収益記事では、結論を最後まで隠す必要はありません。
「AとBどちらがいい？」という検索なら、冒頭で答えます。
価格を抑えたいならA
○○機能を重視するならB
「おすすめモニター」の記事なら、こういう形です。
迷ったらA
小さい机ならB
価格重視ならC
そのあとで、「なぜそう判断したのか」を本文で説明します。
商品を選びたい人に、「まずモニターとは何かを説明します」や「モニターの歴史は」と長く説明してからおすすめ商品を出す必要はありません。
検索者が一番知りたい答えを先に出し、その根拠を後から読める形にします。
検索意図を確認する
「商品を紹介する記事を書こう」と考える前に、狙う検索を実際にGoogleで確認します。
たとえば、「商品A 口コミ」と、「商品A レビュー」は似ています。
検索結果に同じ種類の記事が並ぶなら、1記事でまとめられる可能性があります。
一方、「商品A 商品B 比較」は、検索者が求めるものが異なります。
記事タイトルだけを変えて似た記事を3本作るのではなく、検索意図ごとにURLを分けるか判断します。
検索意図やキーワードの分け方から確認したい場合は、「SEOキーワードの選び方」で手順をまとめています。
紹介する商品と選定条件を決める
おすすめ記事で10商品紹介するなら、「なぜその10商品なのか」を決めます。
たとえばモニターなら、
- 価格
- サイズ
- 解像度
- 接続端子
- 高さ調整
- 重量
- 保証
- 使用目的
などです。
「Amazonで上位だったから」「報酬が高いから」だけでは、選定基準として弱くなります。
Googleのレビューガイドでも、購入判断で重要な要素に焦点を当て、用途や状況ごとにどの商品が適しているか説明することが推奨されています。
紹介する商品そのものが決まらない場合は、「アフィリエイト商品の選び方」で読者との相性・購入ハードル・報酬などから比較できます。
比較項目を先に決める
商品ごとに説明内容がバラバラだと比較しにくくなります。
商品Aでは価格とサイズ、商品Bでは機能と口コミ、商品Cではデザインだけ説明しても、どれを選べばいいかわかりません。
そこで共通の比較項目を決めます。
たとえばタイマーなら、
| 比較項目 | A | B | C |
|---|---|---|---|
| 価格 | ○ | ○ | ○ |
| 最大計測時間 | ○ | ○ | ○ |
| 音量調整 | ○ | ○ | ○ |
| 無音 | ○ | ○ | ○ |
| サイズ | ○ | ○ | ○ |
| 電源 | ○ | ○ | ○ |
この表だけで順位を決める必要はありません。
重要なのは、読者が同じ基準で商品を比較できる状態にすることです。
Googleも、レビューでは定量的な測定値や、競合商品との差を説明することを勧めています。
おすすめ記事では「ランキング」より用途別を優先する
商品によっては1位〜10位まで順位を付けられます。
一方、読者によって最適な商品が違う場合もあります。
たとえばモニターなら、
総合おすすめ：A
小さい机向け：B
MacBook向け：C
安さ重視：D
写真編集向け：E
という分け方ができます。
「Aが最強、Bが2位」と一列に並べるより、選びやすくなる場合があります。
Googleも、「総合ベスト」「特定用途のベスト」として商品を推奨する場合、その理由と実体験に基づく根拠を示すよう案内しています。
ランキングを作るなら評価基準を公開する
ランキング形式にする場合は、
価格30点
機能30点
使いやすさ20点
保証20点
など、どう評価したかを書きます。
細かな点数まで必要とは限りません。
少なくとも、
当サイトでは価格、○○機能、サイズ、保証を基準に選定しています。
と説明できるようにします。
比較記事は冒頭で違いを表にする
「AとBどちらがいい？」を検索している人には、違いを早く見せます。
たとえば、
| A | B | |
|---|---|---|
| 価格 | 安い | 高い |
| サイズ | 小さい | 大きい |
| 機能X | なし | あり |
| おすすめ | 初心者 | 高機能重視 |
とします。
この直後に、
Aがおすすめの人
Bがおすすめの人
を書きます。
その後で各違いを詳しく説明します。
比較記事でありがちなのが、両商品のスペックを別々に2,000文字ずつ説明してから、最後に比較する構成です。
検索者は最初から比較したいので、違い→結論→詳細の順にします。
レビューでは「使った証拠」と利用条件を出す
レビュー記事では、「使いました」と書くだけより、どのように使ったかを具体化します。
たとえば、
3か月使用
平日5時間程度
MacBookと接続
6畳の仕事部屋で使用
と条件がわかれば、そのレビューが自分にも当てはまりそうか判断できます。
写真を掲載できるなら、
- 開封時
- サイズ比較
- 使用中
- 設置状態
- 操作部分
- 気になった部分
などを撮影します。
Googleも、自分のレビュー経験を裏付ける視覚情報等を示すことを推奨しています。
使っていない商品を「レビュー」しない
自分で使っていない商品の場合は、
公式仕様を比較
メーカー情報から確認
候補として紹介
という表現にします。
「実際に使って感じた」のような体験は作りません。
未使用商品をおすすめ記事に含めること自体と、未使用なのに使用レビューとして書くことは別です。
メリットより先に「判断材料」を揃える
収益記事では商品を売りたいので、良い点ばかり書きたくなります。
しかし、読者は、
- 本当に自分に必要なのか
- 失敗しないか
- 欠点は許容できるか
を確認しています。
Googleのレビューガイドでも、独自調査に基づいて利点と欠点を説明することが推奨されています。
そのため、各商品の説明では、
- 良いところ
- どの条件で便利か。
- 気になるところ
- 何が不便か。
- 向いている人
- どんな用途なら候補になるか。
- 向いていない人
- どんな条件なら別商品を選んだほうがよいか。
まで書きます。
「デメリットを書くと売れなくなる」と考える必要はありません。
読者が欠点を理解したうえで、「それなら自分には問題ない」と判断できれば購入できます。
商品ごとの説明を同じテンプレートだけにしない
おすすめ10選でよくあるのが、
- 商品Aの特徴
- 商品Aのメリット
- 商品Aのデメリット
- 商品Aがおすすめの人
を10商品すべて同じ長さで繰り返す方法です。
整理はしやすいですが、それぞれの商品に本当に同じ情報量が必要とは限りません。
Aはサイズが特徴的、Bは価格、Cは独自機能というように商品ごとに選ばれる理由があります。
共通比較項目は表で揃えつつ、本文ではその商品ならではの判断ポイントを詳しく説明します。
Googleは、販売元の商品説明をコピーしただけで独自の価値がないアフィリエイトページをthin affiliationと説明し、価格情報、独自レビュー、厳密なテスト、商品比較などを付加価値の例として挙げています。
アフィリエイトリンクを置く位置を決める
収益記事ではアフィリエイトリンクが必要になります。
それでも、商品名が出るたびにリンクを置く必要はありません。
置きやすいのは、
- 冒頭の結論・比較表
- 各商品の説明後
- 「おすすめの人」を説明した後
- 最終結論
です。
比較表
商品候補を把握した直後なので、詳細を見たい人が使えます。
商品説明の最後
特徴・欠点・向いている人を読んだ後なので判断しやすい位置です。
記事末尾
最後まで読んで決めた人向けです。
一方、導入文1行目から、
- 今すぐ購入
- 今ならこちら
- 商品をチェック
とボタンを並べても、まだ購入判断に必要な情報がありません。
リンクを押してもらう前に、押す理由を本文で作ります。
CTAは「購入はこちら」だけにしない
CTAはCall To Actionの略で、読者へ次の行動を案内する部分です。
たとえば、「Amazonで見る」でも構いません。
さらに直前の文章で、
○○を優先するならAが候補です。
現在の価格や在庫は各販売ページで確認できます。
と書けば、リンクを押す理由がわかります。
「絶対買うべき」「今すぐ買わないと損」と必要以上に煽る必要はありません。
複数の購入先があるなら選べるようにする
同じ商品が複数の正規販売先で購入できる場合は、読者が使いたい販売店を選べるようにする方法があります。
Googleのレビューガイドでも、読者が購入先を選択できるよう、複数の販売元へのリンクを検討することが挙げられています。
たとえば物販なら、
- Amazon
- 楽天市場
- Yahoo!ショッピング
などです。
価格やポイントは時期によって変わるため、記事本文で固定的に「Amazonが最安」と書く場合は、現在もそうなのか確認します。
アフィリエイトリンクには適切なrel属性を使う
Googleは広告や有料掲載に当たるリンクへrel="sponsored"を付けるよう案内しています。nofollowも使用できますが、広告・有料リンクについてはsponsoredが推奨されています。
WordPressテーマや商品リンク作成プラグインを使っている場合は、自動設定されていることもあります。
PR・広告であることをわかるようにする
アフィリエイトを利用するサイトでは、
- 広告
- PR
- アフィリエイト広告を利用しています
など、広告であることが読者からわかる表示を行います。
日本では2023年10月1日から、広告であるにもかかわらず一般消費者が広告だと判別しにくい表示が景品表示法の規制対象になっています。消費者庁はインターネット上のレビュー投稿等も対象になり得ると説明しています。
おすすめ記事の基本構成
「○○おすすめ」で作るなら、下記の構成を基本形として使えます。
- 導入
- 誰向けの記事か、結論を簡潔に書く。
- おすすめ早見表
- 用途ごとの候補を一覧で見せる。
- 選び方
- 読者が商品を比較するための基準を説明。
- おすすめ商品
- 各商品の特徴・欠点・向いている人を説明。
- 用途別に再整理
- 「安さならA」「初心者ならB」のように結論をまとめる。
- FAQ
- 購入前に残りやすい疑問へ答える。
まとめ
最終候補を再提示する。
「10商品すべてを同じ強さでおすすめ」するより、読者条件ごとに候補を絞る構成にします。
比較記事の基本構成
「A B 比較」なら、さらにシンプルにできます。
- 結論
- AとBそれぞれが向いている人。
- 違いの比較表
- 価格・機能・サイズなど。
- 違い1
- 重要な比較ポイントを詳しく説明。
- 違い2
- 次の比較ポイント。
- 共通点
- 両方でできること。
- Aがおすすめの人
- 条件を具体化。
- Bがおすすめの人
- 条件を具体化。
- まとめ
- どちらを選べばいいか再度提示。
検索者が知りたいのは「結局どちらか」なので、商品説明を2本並べるのではなく、違いを軸に書きます。
レビュー記事の基本構成
自分で購入・使用した商品なら、レビュー記事にします。
- 結論
- 使ったうえでの総合判断。
- 使用環境
- 期間、用途、環境など。
- 外観・サイズ・操作
- 写真を使って説明。
- 良かった点
- 具体的な使用場面と合わせる。
- 気になった点
- 欠点や不便だったこと。
- 他商品との違い
- なぜこの商品を選んだか。
- 向いている人・向いていない人
- 購入判断をまとめる。
- 購入先
- 販売先を案内。
このタイプでは、販売元から入手できるスペック情報より、使用した人にしか書けない情報の比重を大きくします。
「口コミまとめ」だけの記事は慎重に作る
ネット上のレビューを集めて、
- 良い口コミ5件
- 悪い口コミ5件
- まとめ
だけにすると、自分のページが追加する価値が小さくなります。
Googleは、商品説明やレビューを販売元などからコピーしただけで独自価値が乏しいアフィリエイトページを問題例として挙げています。
口コミを使う場合も、
- どんな傾向があるか
- 公式仕様と一致するか
- 自分の使用結果ではどうだったか
- どの条件の人が不満を感じやすいか
まで分析します。
収益記事にも内部リンクを入れる
収益記事から商品リンクだけを出す必要はありません。
読者によっては、「商品を買う前にもう少し調べたい」ことがあります。
たとえば「モニターアームおすすめ」から、
- モニターアームは必要か
- モニターの高さの決め方
- デスクの奥行き
などの記事へリンクできます。
反対に集客記事から収益記事へつなぐこともできます。
Googleはリンクをページ発見や関連性の理解に利用しており、ユーザーとGoogleがリンク先を理解しやすいアンカーテキストを推奨しています。
集客記事と収益記事をどうつなぐかは、「集客記事と収益記事の違い」で具体例を紹介しています。
売れない収益記事は何を見る？
収益記事を公開しても商品が売れない場合、「商品を変える」と決める前に原因を分けます。
アクセスがない
SEOキーワード・順位・インデックスを確認します。
表示されているがクリックされない
検索結果上のタイトル・順位・検索意図を確認します。
記事は読まれているが商品リンクが押されない
読者と商品の一致、リンク位置、説明不足を確認します。
商品リンクは押されているが購入されない
販売ページ、価格、商品自体の購入ハードルなどが関係している可能性があります。
アクセスと成約を同じ問題として扱わないことが大切です。
売れないから商品リンクを増やす、は最後に考える
成果が出ない記事を見ると、
- ボタンを増やそう
- 冒頭にもリンクしよう
- 目立つ色にしよう
と考えがちです。
その前に、
- 読者が商品を欲しい状態なのか
- その商品のメリット・欠点を理解できるか
- 他商品との違いがわかるか
- 自分に合う商品を判断できるか
を確認します。
説明が足りない状態でボタンだけ増やしても、読者の判断材料は増えません。
AIで収益記事を書いてもいい？
AIを、
- 比較項目の整理
- 商品スペック表の下書き
- 見出し案
- 重複箇所の確認
- FAQ候補
などに使えます。
一方、商品を使った経験はAIには作れません。
AIへ、「実際に使った感想を書いて」と指示して架空の使用感を掲載しないようにします。
Googleもレビュー記事で、自分の経験や専門性を裏付ける情報を提供することを推奨しています。
ChatGPTでアフィリエイト記事制作を補助する具体的な指示は、工程別のプロンプト記事でまとめています。
「売る文章」を書こうとしすぎない
収益記事と聞くと、
- 「今すぐ買うべき」
- 「絶対おすすめ」
- 「知らないと損」
と強く押す、セールスコピーのような文章を書かなければならない気がします。
でも、自分がネットで数万円の商品を買うときに本当に欲しいのは、そういう文章でしょうか。
私は、
- AとBで何が違うのか
- 自分ならどちらが合うのか
- 使いにくいところはあるのか
- 高いほうを選ぶ意味はあるのか
のほうが知りたいです。
収益記事も同じです。
商品を買わせる文章ではなく、買うかどうか決められる文章を書く。
その結果、「これは自分にはいらない」と判断する人がいても構いません。
条件が合う人が納得して商品を選べる記事のほうが、長く残せると思っています。
アフィリエイト収益記事に関するよくある質問
おすすめ記事は何商品紹介すればいい？
固定の数はありません。
検索者にとって比較する意味がある候補だけ掲載します。
5商品で十分なら5商品で構いません。
「おすすめ20選」にするためだけに似た商品を増やす必要はありません。
1位の商品が一番売れる？
必ずしもそうとは限りません。
価格重視、サイズ重視、機能重視など、読者ごとに最適な商品が変わります。
用途別おすすめを作る方法もあります。
商品を使っていなくてもおすすめ記事を書ける？
公式仕様や確認可能な情報を比較して候補を紹介することはできます。
その場合、使用したと誤認させる書き方は避けます。
使用経験がある商品については、その経験を明確に分けて書きます。
比較表は記事のどこに置く？
比較検索なら、結論の近くへ早めに置くと違いを確認しやすくなります。
記事後半まで比較表を隠す必要はありません。
商品リンクは記事冒頭にも置く？
読者がすでに商品を知っているレビュー記事などでは冒頭にも置けます。
商品選びが必要な記事では、比較結果を先に示してからリンクする方法もあります。
検索意図で判断してください。
デメリットを書くと成約率が下がらない？
場合によりますが、デメリット自体は購入判断に必要な情報です。
欠点を書いたうえで「この条件なら問題にならない」と読者自身が判断できる状態を作ります。
Googleも高品質なレビューの推奨事項として利点と欠点の説明を挙げています。
アフィリエイトリンクにnofollowは必要？
Googleは広告や有料掲載リンクについてrel="sponsored"を推奨しており、nofollowも引き続き使用可能としています。
使用しているWordPressテーマやリンク作成機能の設定も確認してください。
まとめ｜収益記事は商品を「選べる状態」にする
アフィリエイト収益記事では、まず検索意図に合わせて形式を選びます。
おすすめ記事
→ 複数候補から選びたい人
比較記事
→ AとBなどまで候補を絞った人
レビュー記事
→ 特定商品を購入するか迷っている人
そのうえで、
- 検索意図を確認する
- 商品と選定条件を決める
- 比較軸を揃える
- 結論を早めに示す
- メリットとデメリットを書く
- 実体験がある部分を明確にする
- 誰に向いているかを示す
- 判断できる位置に商品リンクを置く
- 広告であることを明確にする
- 公開後も情報を更新する
という順番で作ります。
Googleもレビュー記事では、品質と独自性を重視し、文字数ではなく読者に価値を与える内容を作ることを勧めています。
「買ってください」と説得する前に、「自分ならどれを選べばいいか」がわかる記事を作る。
収益記事を書くときは、この状態を目指してください。
